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                 網站和廣告主是持續推動互聯網廣告模式發展轉變的緊張力量。網站推動廣告模式轉變的動力是,在舊有廣告模式之外勇于嘗新,賡續開拓以期占有一個新的市場。廣告主的動力則更純粹:錢花得值。   從CPM展示到CPC點擊到CPS結果,始終遵循著這兩個基礎。“從廣告結果來看CPS是趨勢”也漸漸成為共識。CPS按現實販賣(結果)付費的另一種詮釋是,廣告主只需為網友對......

          一個廣告模式的探究網友與網站共享廣告收入

          發布時間:2019年02月05日 標簽:一個,廣告,模式,探討,網友,網站,共享,收入 瀏覽

            

          一個廣告模式的探究:網友與網站共享廣告收入

           

            網站和廣告主是持續推動互聯網廣告模式發展轉變的緊張力量。網站推動廣告模式轉變的動力是,在舊有廣告模式之外勇于嘗新,賡續開拓以期占有一個新的市場。廣告主的動力則更純粹:錢花得值。

            從CPM展示到CPC點擊到CPS結果,始終遵循著這兩個基礎。“從廣告結果來看CPS是趨勢”也漸漸成為共識。CPS按現實販賣(結果)付費的另一種詮釋是,廣告主只需為網友對廣告100%的接受度買單——100%的接受度意味著足以產生現實販賣舉動。

            然而,一個廣告的完備鏈條是由廣告主、網站、網友三方組成的,考慮上網友的主觀參與性在廣告中的作用,事情就又變得不一樣。

            廣告的展示(包含廣告創意)是網友對廣告產生怎樣接受度的決定性因素,但在廣告展示對網友接受度產生影響之前,存在著一些因素優先對網友產生影響。例如,“網友和網站共同分享廣告收入”就是如許的因素:作為一個通俗網友,我在看到一支廣告的同時能夠得到1毛錢(得到的過程太復雜除外),和看到廣告一分不得相比,無疑在前者的情況下對廣告內容會“順眼”許多。

            如許粗放的描述,只能理解到“網友和網站共同分享廣告收入”字面上的一些簡單意思。我們可以做更多的探究。

            所有人共享

            在看到“網友和網站共享廣告收入”時,我們會情不自禁冒出“這已經有人做過了”的念頭。

            最典型的是,點點網去年推出博客開放平臺,用戶可以在本身的博客中設置廣告位,而點點網不會參與到廣告的分成之中。這里的“用戶”,指的是點點網的博客主——最終能夠通過設置廣告位得到廣告收入的也只是一些精英博主。類似的土豆播客廣告分成計劃也是一樣,分享廣告分成的對象也是精英播客——優質內容提供者。

            但“網友和網站共享廣告收入”里的網友,強調的是網站所有通俗用戶。

            “利益共享”不能做成一件孤立的事情

            讓網友和網站共享廣告收入,但不能將網站的核心體驗做成“利益共享”,否則網站就走上了給網友愛處用利益捆綁網友的歧路——也很難持續產生積極的社會和商業價值。

            最好的結合體例,愛好小組+共享廣告收入

            愛好小組是雷同興趣人群的薈萃。廣告主選擇與廣告產品符合的愛好小組投放廣告,是精準投放的一種表現;廣告投入的資金、小組和組員也能分享,使網友對于廣告投放的態度發生轉變——不會抵觸反而是迎接廣告的加入。

            小組和組員得到的收入,網站將指導其花在加入愛好小組的初衷上,以得到更雄厚的愛好小組體驗,而非直接以“贏利”為目的。這里“小組和組員”現實代表著三方:小組集體、小組管理層、小組組員。集體的收入可以為小組發展、小組福利發揮作用;管理層的收入,是使管理員們持續積極管理的一個保障。

            那么,通俗組員獲得的收入,可以用來做什么?

            數字版權、數字音樂的另一種思路

            通俗組員獲得的收入,積累到肯定數額可以提現,但網站將花更多力量在指導組員付費欣賞好的帖子、付費閱讀看小說、付費聽音樂下載歌曲等等。

            與所有網友共享廣告收入,根本的目的是加入“錢”的流通,以期雄厚網友在愛好小組的體驗。同時,它也培育了一個有“能力”有更強“意愿”付費體驗的用戶群——這不是我們的根本目的,但它恰好能做到這件事。

            正如《從“付費體驗”看數字音樂將來》里所說,讓網友不從錢包里掏錢,而從賬號里掏錢——不從錢包里掏錢,說的是不從實際中充值付費;從賬號里掏錢,說的是得自網絡用于網絡。

            韓寒小組

            如果韓寒小組有一萬名組員,廣告主凡客天天廣告投入一千元,網站分成20%得到兩百元,韓寒小組集體20%得到兩百元、管理層10%得到一百元、所有網友共同分成50%得到五百元——每一個通俗組員天天可有用獲得5分錢。5分錢能做的事很少,但在前期,能否使有了資金流通的愛好小組轉起來比資金的多寡更緊張。

            網站得錢不特別,小組集體和管理層得錢也不特別,如今許多貼吧吧主都能賺不少錢。但是,還沒人嘗試過的讓所有組員(網友)得錢而后指導流通的設計,在我們看來,這才是真正于愛好小組這個體驗、于廣告主的投放結果、于原創內容的珍愛和激勵等等更能持續發揮積極作用的體例。

            得到錢比得到分配式回饋緊張

            在spotify免費聽歌,定期出現廣告,spotify將廣告收入分給音樂人,代替網友享受正版的支出;各種各樣積分兌換禮物;填寫調查問卷奉送禮品;下載APP得××幣等等,這些都屬于分配式回饋——網友得到的回饋是有價值的,但同時流通的路徑也是固定的。

            強調得到錢更緊張,是由于我們信賴錢的流通路徑更天真,也意味著如許可以產生更緊張的意義和價值——正如實際社會里我們用賺到的錢自由消耗,而不是直接領受衣服、食物、娛樂。

            與垂直站點的對比

            已經擁有不少用戶的小說、音樂或其他經營垂直方向的站點在思考,使用和網友共同分享廣告收入的體例可不可以?

            當然可以,但從長期的角度來看缺陷同樣很顯明。網友的愛好多種多樣,和在一個平臺下加入不同愛好小組相比,在各個不同站點之間切換的快捷方便性便差了一些——不同站點間的貨幣單位、積分系統等差異增長了切換的成本。

            有錢、有人、有地盤,使得平臺下愛好小組的發展將逐步縮小垂直站點的埋頭經營上風。

            系統和移動互聯網

            網友和網站共享廣告收入,我猜想它是一個系統而不僅是一個功能。

            和智能手機應用商店系統依托于手機這個硬件不同,共享廣告收入依托的是廣告主、網站、網友之間關系策略的改變。當然是前者更實在,但我同樣信賴后者的能量。

            手機屏幕小,這個移動互聯網時代廣告展示最大的天敵,對“網友和網站共享廣告收入”的負作用力則減小到最少。

            網友主觀參與對廣告的影響

            CPM、CPC、CPS三種重要的廣告付費體例中,與“網友和網站共同分享廣告收入”適配性最差的反而是CPS按結果付費——網友在網站看到一支廣告,購買商品后廣告主付給網站廣告費,網站分潤一部分廣告收入給網友。這更像是返購的體例。

            愛好小組+共享廣告收入要發揮應有的能量,必要知足的最基本的點是:讓所有通俗組員都能夠以較低門檻的體例分享收入。

            如果有斯巴魯和另一個品質相近的汽車廣告主同時在韓寒小組投放廣告。斯巴魯天天投入一千元,網站分成20%得到兩百元,韓寒小組集體20%得到兩百元、管理層10%得到一百元、所有網友共同分成50%得到五百元——每一個通俗組員天天可有用獲得5分錢。另一個品牌汽車廣告主與網站商定為“CPS加共享廣告收入——組員產生購買后將會得到廣告收入的分成”的投放體例。兩者投放一個月均未產生現實販賣,于是得出結論——斯巴魯一個月投入三萬沒有產生訂單是失敗的廣告投放,另一品牌汽車廣告主一個訂單沒有但他不必要支出廣告費用起碼是不吃虧的。從短期來看是如許,但從更長遠的角度,斯巴魯贏得的是網友對于本身所投放廣告的接受度這個市場。

            與此前斯巴魯一個月三萬元廣告投入悉數為網站所得相比,加入網友的主觀參與后,小組和網友得到80%共兩萬四千元——這是一個必要新的計算體例統計廣告結果的變量。這也是廣告模式猜想最緊張的一個觀點:除了廣告主和網站,網友主觀參與的作用不容忽視。

            用戶體驗

            廣告主和網友都是網站的用戶,要做好愛好小組+共享廣告收入這件事,必須同時保證廣告主和網友的用戶體驗。這就促進網站在公共資金透明管理、組員共同選出小組管理層、原創內容的珍愛和激勵等等事務上面,必要做出更積極的努力。

            …………

            這些猜想,見仁見智。

            我們將它作為一個項目嘗試推動,要說上風,想來想去,有一些做這個項目的基因好像是我們唯一的上風。盼望能得到更多關于這些猜想的建媾和反饋。

            產品、技術、廣告主、愛好小組管理員、通俗網友、投資人、音樂人、寫作者…只要是感愛好的同伙,都可以加入<風洞實驗室>Q群233218524和我們一路討論。

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